广告策划

有关广告策划范文集锦九篇

一， 前言

中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

二，市场分析

1。销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元，占30种商品销售额的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌的分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12。8%，平均单个品牌销售额为58。8万元，平均值以上的品牌有12个，占11。01%，平均值以下的品牌有97个，占88。99%。进入500领先品牌的品牌有15个，与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13。7%，占500领先品牌的2。76%，比各品种平均值低0。57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

（1）市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰，梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的'人认为它们是最好的品牌。

（2）产品分析

1。种类

A。黑巧克力，乳质含量少于12%

B。牛奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

D。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

（3）包装

采用中国物色的设计

（4）颜色

以红色为主，白色为衬

（5）品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和，鲜醇幼滑的特点。

（6）容量

100克排块

（7）价格

1。零售定价12。8元

2。零售进价10元

3。中盘进价8元

4。厂价3元

三，竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申丰，奇巧，好时，大昌儿童，雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中，排序上升的有3个，升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55。67%。

四，广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

五，广告对象

1。10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想，意识上尚未形成模式和概念。

2。正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是购买的主要群体。

六，广告地区

先在广西，广东两省开始打入市场

七，广告创意

1。奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢 他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，冒险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力

2。偶然篇

在一个荒岛上，一个落魄此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无奈已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥饿交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽（什么枕头好）巧克力。"苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。"

八，广告实施阶段：20xx年1月——10月

九，广告媒体策略

主要以电视及网络做宣传

电视广告排在黄金时段播出

十，广告预算

电视及网络将花20万元人民币

十一，广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

名称：清爽巧克力

在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 关键词：茶饮料、市场、广告

一、竞争状况分析

（一）企业在竞争中的地位：

1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

（二）竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、

（三）竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

二、康师傅 ……此处隐藏7986个字……否拥有进行全面广告策划能力，成为衡量广告设计公司水平的重要指标。汽车广告设计策划不仅是对汽车广告设计运作的策略指导，也是对广告设计运作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脱离了广告设计目的的广告内容与形式都无法形成系统有效的广告活动。美国、德国、日本等发达国家的广告设计策划起步较早。营销与品牌策略其实就是一种设计策划的过程，而这种过程的实施往往是通过广告设计的形式来实现的。广告设计策划人员需要综合运用各类知识、技术、经验，通过合理科学的想象、设计、制作，从而有效解决营销中的实际问题，为企业树立良好的品牌并带来实际的经济效益。在我国工业化的经济进程中，优秀的汽车广告设计策划无疑是我们赶超发达国家的一剂加速剂，所以说明汽车广告设计策划对于工业产业经济是多么的重要。

二、汽车广告设计的特性

汽车广告设计策划是一项专业性很强的系统工程。汽车广告内容之间相互依存、相互关联、相互制约，如果没有信息来源，没有广告调查和预测，广告设计策划就成为空中楼阁，广告策划就处于无序的状态。因此，一个严格科学的策划，就是要使广告设计活动的各个环节和谐统一、合理组织、合理分工、密切配合。所以，整体性是广告设计策划的基本特性。汽车广告设计策划是具有针对性的活动。汽车广告设计策划不仅仅是一种具有指导性意义的设计方案，同时也是一种实施措施。广告设计的实施是广告策划的直接目的。有些广告设计策划往往规定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完备，实际上却脱离了市场环境和现实条件的允许，或是超出了广告主的'负担能力，以及广告设计公司的实施能力等，最终使得广告活动无法具体实施，成为空洞的纸上谈兵。所以，有效性也是广告设计策划的基本特性。

三、汽车广告设计需要注意的问题

(一)重视市场调研

任何实用、成功的设计艺术方案都是以市场调查作为基点的，广告设计策划也不例外。随着经济的发展，企业自身在广告活动中承担的风险也越来越大，要想真正获得成功，就必须使用广告调查这一科学的工具。在实际情况中，广告设计的市场调查已经渗透到现代广告设计策划的每一环节中，成为确定广告目标、广告定位、广告创意、广告媒体等的重要依据及导向，它所提供的信息及数据使得广告策划的科学性成为可能。汽车广告设计作为工业设计中现代汽车广告策划视觉表现的重要环节，尤其是广告调查在市场产品设计定位方面的分析研究，对汽车广告设计策划的主题、对象及采用何种表现形式等具有重要的现实意义和经济价值。

(二)重视汽车广告定位

定位就是确立商品在市场之中的位置，商品销售的好坏在很大程度上取决于定位的准确性。了解消费者的心理需要是广告成功的前提，在介绍商品时必须考虑不同阶层消费者不同的心理需要。在现代社会中，广告主通常要明确规定把自己的汽车销售给哪一部分消费者，这类消费者就是汽车的市场目标。而每一类的消费群体都具有各自的特点，一定要重视汽车产品设计的广告策划定位，按照汽车自身条件、市场竞争形势和营销的需要，筛选出最具开发潜力的市场作为汽车设计策划的目标市场。

汽车广告定位是汽车广告设计策划的重点。在汽车产品营销定位之后，广告设计就要把定位的信息通过各种媒体进行传播，使汽车定位的客观情况变成消费者的主观认识。因此，广告设计策划定位是汽车产品营销定位的结果和体现。汽车广告定位需要对市场情况、广告策略、目标对象和诉求点有明确、充分的了解才能进行，然后把这些调查的元素充分的体现在具体的广告设计策划中，从而取得消费者的信任，激发消费者的欲望并产生购买行动，达到利益的最大化。

(三)广告设计创意中的中国元素

虽然中国经济发展面临着下行压力，但是中国经济引领着全球经济的发展，其发展速度和规模为世界所瞩目。国务院新一轮涉及各领域去产能、调结构的各项改革正在政府的规划下稳步进行，中国改革的红利也必将惠及全球。中国的工业产业中汽车消费市场对于国际汽车销售商具有巨大的诱惑力，中国汽车行业未来发展的基础更为牢固，发展趋势已经进入到稳定发展的时期。

21 世纪的第一个十年，中国广告设计中最突出的表现就是中国元素的兴起。具有中国元素视觉符号的各类广告设计浓妆上阵，引领着时代的风尚。中国这个前景广阔、充满生机的汽车消费市场无疑会成为国际、国内品牌汽车商实施全球化战略的重要目标市场。在广告设计策划中，进行一种符合中国实际的设计策划应该是广告设计公司首先考虑的问题。富有中国味道的设计元素巧妙运用到汽车广告设计策划中，会带给中国消费者一种亲切、优雅的心理感受，使消费者充分感受到中国特色的汽车设计会给自己的时尚生活带来一种全新的体验。汽车广告设计所反映出的是汽车企业及品牌的自我定位及民族文化方面的差异。透过汽车广告，可以看到社会的文化背景、品牌的形象和生活态度。如何设计国产汽车广告，使之更好走向世界，为世界所接受，成了广告设计的重中之重。

四、工业产业经济下汽车广告设计策划的发展趋势

(一)以广告主利益为汽车广告设计策划的前提条件

广告主的利益是进行汽车广告设计策划的前提条件。对于汽车经销的广告主来说，其根本目的就是通过汽车广告设计策划来实现企业的长远发展，就是为了从中取得更大经济利益，这也正是汽车广告设计策划的最终目标。因此，未来汽车广告设计策划的发展趋势必须建立在以广告主经济利益为前提条件的基础上，才能有所发展。同时，在激烈的市场竞争下，汽车经销的广告主只有通过汽车广告设计策划的途径，才能快速抢占市场，从而树立自身的品牌优势。

(二)以消费者利益为汽车广告设计策划的客观条件

消费者就是上帝，只有有了消费者，汽车才能走向社会，汽车广告设计才有存在的价值。无论是汽车生产商、经销商，还是汽车广告设计策划的从业者，都必须以消费者的利益为出发点，消费者购买汽车产品的多与少，直接反映了汽车广告设计策划的成与败，也决定汽车生产商、经销商的经济利益关系。

(三)以社会利益为汽车广告设计策划的综合条件

中国的汽车广告设计策划在为广告主不断带来巨大经济效益的同时，也影响着整个社会的各个方面。汽车广告已经成为人们生活的一部分，广告设计策划的价值取向和优劣程度不仅仅影响着人们的现实生活，也影响着社会的发展。中国未来汽车广告设计策划要正确处理好广告主、消费者以及社会这三者之间的利益关系，以一种科学、环保、生态的方式，促成汽车消费市场的良性循环，实现社会的可持续发展。

结语

今日中国，拥有汽车已成为大多数城市家庭幸福生活的一种理想。在“汽车梦”的社会建构过程中，作为一种消费意识形态的汽车广告在其中起了非常大的作用。汽车广告不仅对汽车的生产和销售具有举足轻重的作用，而且，借助广告的“意识形态”功能，在构建人们的“汽车梦”中也发挥了不可忽略的作用。

中国的汽车广告要不断发展，就必须了解当前中国汽车广告设计的现状，建立正确的广告策划意识，坚持以广告主、消费者以及中国社会的利益为出发点，建立科学、合理的消费方式，引导消费者从安全、节约、环保的方向健康合理消费，形成社会秩序的良性循环和持续发展。