市场调查策划书

市场调查策划书

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的市场调查策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动的目的：

为了了解大学生生对洗发水的使用需求、偏好、

购买行为、影响购买行为的因素等。也为了满足我校学生的消费需求。从而也大可提高我们超市的利润以及管理水平。特此进行本次调查活动。

二、调查对象及抽样：

因为洗发水是日用品，全体在校学生都是调查的对象，但是因为家庭条件的差异，这种开支都有很大的差异，导致消费购买习惯的差异性，因此我们选择洗发水的`品牌、当次、价格上都会有所不同。所以本次采取随机抽样法调查。

三、调查时间：

20xx年5月19日

四、调查地点：

饭堂 宿舍 教室

五、调查的内容：

（1）洗发水市场在我校的使用情况及发展潜力

（2）洗发水行业的营销特点及行业的竞争状况

（3）当前洗发水种类、品牌及销售、使用状况

（4）对洗发水的购买形态（购买过什么品牌、购、买地点、选购标准等）

（5）对洗发水各品牌的了解程度（包括特点、价格、包装等）

六． 调查安排：

1.调查筹备期：

1）、将学习小组进行小分组，每组负责分项工作以及相关事项

2）各成员讨论制定调查问卷，制作学习用的PPT，等学习材料

3）收集相关资料，掌握相关的沟通技巧

2.调查开展期间：

1）以问卷为主 交流记录为辅。认真落实

2）寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——记录

3）A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通

3.调查结束期间：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来。

七．经费预算：30元（用于调查问卷的打印）

一、活动背景

随着人们越来越重视孩子的教育问题,“再穷不能穷教育,再苦不能

苦孩子”的口号响遍了大街小巷,努力学习刻苦奋进的观念深入人心,挑灯夜读者比比皆是,可是没有正确的学习坐姿,没有恰当的学习习惯导致了越来越多的青少年视野模糊——他们的眼睛近视了。于是,为解决眼睛近视所带来的不便和痛苦,各种品牌的眼镜店相继发展起来。

针对焦作市的所有眼镜店来看,精益眼镜店很受眼睛近视者尤其是

青少年学生的信赖。为此,我们特组队拜访调查精益眼镜店。了解本店的发展历程、企业文化、营销战略、市场现状等，并通过我们的调查研究，总结大多数人选择并信赖精益眼镜的原因，以及他们理想中的优质眼镜所应具备的特点 性质。希望我们调查总结得出的数据报告能够为贵公司提供些许有价值的信息。

二、活动主题

精益眼镜市场调查

三、活动目的

通过问卷调查及街头拦截,访问的方式,了解人们选择精益眼镜的侧重点,即精益眼镜店在焦作各种眼镜店中的竞争优势。并通过调查数据分析,帮助贵眼镜店了解消费者及潜在消费者的需求,进一步开拓市场,扩大市场覆盖面。

四、活动时间

20xx年11月1日——-14日

五、活动地点

焦作市各精益眼镜店及其附近学校，小区。

六、活动对象

眼睛近视的部分学生及其他人员

七、指导教师

雷莹博士

八、具体安排

11月2日——3日，小组成员完成此次课程设计及市场调查活动的策划书撰写，调查问卷的设计打印。

11月4日，小组成员一起商量讨论并确定市场调查具体流程。

11月5日，小组成员前往焦作市区及河南理工大学附近精益眼镜店，同贵店经理或其他负责人员交流洽谈，了解精益眼镜店的发展历程 文化背景 营销战略 及市场现状等。

11月6日，小组成员前往焦作市以街头拦截,访问的方式了解人们对精益眼镜的认识 评价和选择精益眼镜的原因，走访焦作市各初中、高中、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等，访问调查并针对特定近视学生发放调查问卷并回收统计。

11月7日，综合整理调查得到的各种信息，利用统计学原理分析统

计数据，得出结论，并向精益眼镜店汇报此次调查所得有价值信息。

11月8日——10日，小组成员汇总各类信息及数据，撰写课程设计报告。

11月11日——12日，准备并积极参加课程设计答辩。

九、注意事项

1、保证本组成员良好的'态度，友好对待每一位被访问者；

2、避免一切访问过程中的冲突等不愉快事件；

3、认真做好每一步工作；认真向每一位被调查者解释疑惑；

4、每一位成员应注意人身安全、交通安全等。

十、活动经费预算

附件：焦作市眼镜市场调查问卷

市场营销0802班调查小组20xx年11月5日

焦作市眼镜市场调查问卷

您好！我们是河南理工大学眼镜消费调查小组，希望了解您在眼镜消费方面的情况，以便能够为您提供更加优质的服务。请您根据自己的真实感受，回答以下问题。我们将对您的回答严格保密。您的意见对我们的研究很宝贵，非常感谢您的真诚合作!

1、请问您的职业是？

A.学生B.教师C.医生D.公务人员E.工人F.其他

2、您处于以下哪个年龄阶段？

A.15岁以下B.15—25岁C.26—35岁D.35岁以上

3、在您选择眼镜时，您最关注的是？

A.款式B.品牌C.口碑D.价格E.售后服务

4、您选择眼镜时，偏重于哪个价位？

A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上

5、您配眼镜一般选择以下哪家眼镜店？

A.宝视达B.精益（选择该选项直接跳至第7题）C.视康

D.大光明E.明视达F.其他

6、您是否愿意尝试佩戴精益眼镜？

A.是（访问继续）B.否（访问结束）

7、您是从什么渠道知道精益眼镜这个品牌的？

A.电视广告B.促销活动

C.亲戚朋友介绍D.网络、报纸等

8、您为什么选择精益眼镜？

A.价格合理B.售后服务好C.环境好D.品牌知名度高E.其他

9 ……此处隐藏7332个字……广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32。95%，偶尔换的占43。75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32。39%，持无所谓态度的占52。27%，明确表示不喜欢的占3。4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有31。82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10。23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26。14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60。8%，喜欢火锅的约占51。14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81。83%，在冬天的约为36。93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

（一）结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

（二）建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

一、调查名称

XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。

二、调查目的

1、分析本产品的市场容量及市场发展状况;

2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌;

3、了解与把握主要竞争对手的'企业基本情况;

4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况;

5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在;

6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。

三、调查内容

1、调查范围

(1)调查区域：

(2)南方地区：2～3个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取;

(3)北方地区：2～3个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取;

抽样控制条件：

A，产品用量大，市场发展较具潜力;

B，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大;

(2)目标产品：XXXX

(3)调查对象：(略)

2、主要内容

(1)目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等;

(2)目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况;

(3)市场容量估计：

(4)产品分析：

(5)竞争对手的确定：

(6)竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等;

(7)主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能;

(8)销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度;

(9)消费者评价：观念、态度、评价、行为等;

(10)目标消费群的确定：特征

四、调查方式

1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理;

2、与经销商访谈;

3、消费者问卷调查。

五、调查流程与调查时间

1、调查流程

明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。

2、调查时间

共XX个工作日

具体时间安排如下

(略)

六、调查主要预期结果

1、市场容量估计;

2、确定主要竞争对手与竞争产品;

3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析;

4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析;

5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析;

6、发现市场机会点、切入点;

7、分析流通渠道，本产品模式探讨;

8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。

七、调查费用

(略)