实施方案

实施方案经典[4篇]

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的实施方案4篇，希望能够帮助到大家。

通过全体员工几年的努力拼搏，东圣焦化有限公司生产已经初具规模，产品品种基本完善，质量品牌已初步形成，生产管理逐渐规范，企业文化也在向良性的轨道发展，企业整体呈现出良好的发展态势。为进一步加强科学管理，节约成本，提高劳动生产率，增加经济效益，增强综合竞争力，公司决定于20xx年10月起开展“标准化管理年”活动，为使活动能有效开展，特制定本活动实施方案：

一、 指导思想和基本原则

（一）指导思想

以经济效益为中心，牢固树立“标准化管理”理念，推进管理创新，实现管理流程、指标体系、作业规程的标准化，充分发挥标准化管理在提高质量、确保安全、降低成本、增进效益方面的保障作用，逐渐达到企业管理规范化、标准化、现代化，实现可测算、可量化、可对比的实际经济效益，使标准化管理成为企业发展的有效推进器。

（二）基本原则

1、坚持有针对性、从实际出发的原则；

2、坚持不走过场、注重实效的原则；

3、坚持全员参与、以员工为主体、实现良性互动的原则；

4、坚持促进管理规范、推进技术创新的原则；

5、坚持规范化、高起点、上水平的原则。

二、 总体目标和主要任务

（一）总体目标

紧紧围绕优化流程和降本增效两个主题，通过“标准化管理年”活动，实现人员管理现代化、生产管理标准化，财务管理规范化、物资管理系统化，保证公司在“标准化管理年”活动中实现规范管理、增收节支的目的，建立起适应公司长远发展需要的“标准化管理”长效机制，使公司的整体生产经营水平上一个新的台阶，为建设具有一流管理水平的综合能源企业奠定基础。

（二）主要任务

针对当前企业生产经营过程存在的主要问题，“标准化管理年”活动从夯实企业基础管理入手，以规范管理、细化管理和创新管理为主线，提升企业生产经营水平。

1、完善管理制度。完善各项基础管理工作，对现行的规章制度进行充实和完善，弥补管理制度死角，提高制度针对性和实效性。不断创新规章制度，建立健全新的管理规则和行为规范。杜绝有章不循、违章不究、纪律涣散、管理松懈等现象发生。建立健全各种原始记录、凭证、台账、统计报表，切实抓好生产经营过程中的信息收集、分析、处理和反馈，健全信息网络。进一步完善考评标准和考核体系，严格按责任状考核实际工作，兑现奖惩。

2、提升生产标准化水平。完善各项操作规程，实行标准化生产，推行供应链管理，控制库存，对现有库存物资进行清查并分类。强化现场管理，增强员工责任感和自控能力，优化生产流程，严格工艺纪律，保持设备完好，推广清洁生产，降低物资消耗，提高劳动生产率。

3、加强节能降耗管理。各部室车间要高度重视节能降耗工作，建立和落实节能目标责任制，健全能源计量、统计制度，建立健全原始计量和统计台帐。开展能源审计，通过能源审计，分析现状，查找问题，挖掘潜力，提出切实可行的节能降耗措施。建立节能降耗激励机制，提高能源利用效率。

4、加强财务管理。通过对企业管理经营过程形成价值链的分析，挖掘采购、生产、销售、等环节增值节支潜力。加强成本核算和管理，降低采购成本，降低生产经营成本，降低应收帐款，提高资金利用效率。严格财务制度，防范财务风险，严细管理，增收节支，使有限的资金得到高效利用。

5、加强组织管理和人力资源管理。优化组织管理结构，改善管理模式，增强对市场的应变能力。注重员工技能和管理培训，完善奖惩分明绩效管理机制，使员工在服务于企业中实现自我价值。善待员工，建立和谐工作关系。

6、推进企业信息化建设。加快企业信息化进程，根据企业自身的现状，确定总体目标，分步实施，积极推进。通过推动企业信息化进程，逐步实现业务流程再造，管理方法创新，组织结构重组，提高管理效率。

7、加强安全生产管理。要根据生产状况和安全管理特点，对员工强化以岗位责任制为中心的安全生产教育，重点进行安全生产知识、规章制度、操作规程、技术标准规范、危险源识别、风险管理、应急预案、重大事故案例、劳动纪律等方面的教育，强化安全生产技术培训工作，使职工熟练掌握技术、工艺、设备性能。认真清查重要单位、重要部位，特别是特种设备和基建项目工地的安全隐患，全力预防人身伤亡和设备事故的发生。隐患排查与整改要突出重点，深化专项整治，努力培植岗位责任心意识，真正落实岗位责任制，不断提高安全管理水平。

8、加强企业法律风险防范机制建设。进一步规范管理程序，建立重要法律行为审核把关制度，避免因程序失误造成企业重大损失。加强合同管理，加强各类经济合同的.事前法律论证，分析识别法律约束和限制，最大限度的规避法律风险，在企业重要经营管理过程中进行全方位、全过程的法律风险防范。

三、实施步骤和措施

“标准化管理年”活动的开展和实施是一个系统工程，涉及的内容相当广泛，实施过程也较复杂，尤其要注重过程管理，逐步推进。“标准化管理年”活动整个过程分为三个阶段进行：

第一阶段：宣传发动和培训阶段（20xx年10月23日--11月30日）。重点做好宣传发动和培训工作，优化管理机制，制定实施细则，梳理完善现有制度规范。

（一）设立组织机构。公司成立“标准化管理年”活动领导小组和办公室，负责组织和部署“标准化管理年”活动的各项工作，对活动中的重大事项进行协调和决策，负责制定、审核、检查“标准化生产年”活动的考核、评估办法和总结报告。领导小组由张迎亮同志担任组长，成员为李宝元、刘忠臣、段长安、赵永宽、刘旭明、刘志斌、杨勇军、王秀坤、周溯，由周溯任办公室主任，成员为陈树亮、孙彩峰、王国成、刘华才、付玮玮、包海、李成才、刘广江、李明君。

（二）做好宣传发动和培训工作。通过公司网站、宣传栏、标语、专题活动等形式，深入宣传“标准化管理”理念，提高员工对标准化生产的重要性、必要性的认识，增强员工的主动性，广泛发动员工参与“标准化管理年”活动。同时，聘请国内知名的专业咨询培训机构对企业进行诊断培训，帮助企业改善内部结构，加强组织管控和流程设计。公司设立标准化管理年活动电子邮箱，作为活动信息反馈和意见建议收集的信息平台。

（三）各部室、各车间要根据本实施方案和领导小组办公室的安排，按照目标管理的要求，研究制定切实可行的实施细则和管理目标标准，于11月30日前报公司“标准化管理年”活动领导小组办公室。

第二阶段：确定标准化管理目标，制定考核标准（2 ……此处隐藏3229个字……

7、就餐地点及时间：牛街镇迭亩龙小学学生食堂 （上午：11：40，下午：5：00）

工作目标：

制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；

评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； ? 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。

主要任务：

配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协助制定IT应用方案、实施方案，编制《项目建议书》；进行风险评估；

参与有关实施服务、工作量估计和人员报价的商务谈判，拟定和批准《实施服务合同》、《工作任务书》； 配合销售完成与项目有关的其他事宜，直至正式签约。

1.1. 参与售前咨询

1.1.1.任务描述

售前咨询的主要工作任务包括：

1、 对客户进行初步需求调研；

2、 进行风险评估，出具风险评估报告,供内部管理、决策用；

3、 制作《项目建议书》（如是正式投标，则为制作标书）；

4、 参与竞标，讲解应用方案和实施方案，必要时做系统演示，回答客户关心的问题。 售前咨询由售前顾问或售前顾问团队承担。根据项目规模，确定顾问团队组成，一般包括行业与应用顾问、实施顾问和技术顾问等几方面的角色。实施顾问的角色，由（咨询）实施部经理根据项目情况、顾问能力指定一名项目经理或高级顾问承担。售前顾问在售前咨询阶段是属于配合、支持销售的角色。整个项目应由销售部门的客户经理牵头，协调各种资源来争取尽快签约。

1.1.2.工作策略

1、 初步需求调研策略

售前顾问在接到售前支持的要求时，应首先了解客户基本信息，包括客户行业特点、主要业务/产品、发展战略、重点需求、业务量、IT基础设施、项目负责人、人员素质等与项目有关的信息，具体可以通过以下几种方式：

1) 向负责项目的客户经理了解；

2) 查询客户门户网站，收集相关信息；

3) 从公司知识库或外部网站、刊物查询相关行业资料；

4) 拜访客户，对尚不清楚的问题、重点需求做实地调研。

承担售前咨询的顾问通常是某个行业的高级顾问或项目经理，对客户的行业背景、业务事先应该比较了解。在第一次拜访客户前，一定要做好充分的准备，多方收集客户（包括项目负责人）资料和信息，了解客户实施项目的主要目标，期望解决的主要问题，如果还有不清楚的地方，则在现场调研时有针对性地、高效地与客户沟通。在做初步需求调研时务必遵循以上步骤，避免在现场调研的`时候问一些行业基本常识问题、公共信息以及无关紧要的问题，浪费时间，让客户认为用友的顾问对自己的业务不熟悉，对实施能力产生怀疑。

初步需求调研的结果，必须整理成文档，便于内部沟通，也可以减少后续实施人员的调研工作量。

2、 风险评估策略

在对客户目标、重点业务需求、实施范围、人员、管理水平等充分调研的基础上，进行风险评估，如果经评估发现需求实现程度很低，客户的重点需求无法满足，或者投入产出不合理，应制定对应策略建议，形成书面文件提交销售部门。售前风险评估包括但不限于以下内容：

1) 客户业务复杂度、行业可复制性、系统匹配程度；

2) 客户配合情况：管理层重视程度、基础管理、人员素质等；

3) 实施策略的选择；

4) 实施周期和工作量估计；

5) 需要进行客户化开发的工作量估计和商务策略；

6) 实施费用预估；

7) 其它问题与对策。

具体评估可以参照《项目风险评估清单》逐项检查，然后出具一个全面的风险评估报告。

3、 编制《项目建议书》

经评估确定的项目，编制《项目建议书》。《项目建议书》中，必须明确阐述：项目背景、客户公司现状和主要经营问题、系统解决方案、项目成功的关键因素、商务报价等内容。系统解决方案部分，是整个报告的核心，包括项目目标与范围、业务解决方案、技术解决方案、系统实施策略与方案、项目组织等内容。《项目建议书》的详细结构和内容参见文档模板。

《项目建议书》的繁简程度视项目复杂程度而定。对于复杂、金额大的项目，编制《项目建议书》应集整个公司的力量，包括技术、应用、销售等方面的专家，充分准备，针对客户的重点需求和管理难点作深入透彻的分析，提供适当的解决方案，并且图文并茂、装帧精美，提交给客户，显示对客户的重视；对于一般的项目，可以由售前顾问参照模板和相关行业的案例自己制作即可。

《项目建议书》完稿后，必须经过审核。其中的实施方案必须提交咨询实施部经理、大区服务总监审查确认。

商务报价，由客户经理结合获得的客户预算信息评估、确认，必要时，需根据项目打单策略，做相应的调整。实施服务报价必须得到咨询实施部和客户经理的共同确认。经过评估

认为有必要修改项目建议书时，由售前顾问调整项目建议书相关内容并报部门经理审批后再次提交客户经理。为增加可操作性，应给客户经理一个报价的范围（底线），便于客户经理与客户接洽时灵活掌握。

《项目建议书》中的系统解决方案，仅是针对客户应用，即项目本身要求所作的技术建议，并非给客户作全面的IT规划和咨询（IT规划和咨询应是一项单独的项目），在制作项目建议书时要把握这两者的界限。

4、 （参与竞标）讲解方案

如果公司内部各相关部门在充分沟通、达成一致后，将项目建议书正式提交给客户。依据项目实际情况，咨询实施部可安排售前顾问在客户现场讲解决实施方案及项目建议书的其他内容。

与此同时，售前顾问要准备向客户演示的演示数据，演示数据要尽可能地符合客户的行业、业务要求，对客户的重点需求进行模拟演示。演示数据可以来源于某个项目，也可以根据调研结果建立，如果是利用现有项目数据，注意把客户的信息隐藏掉。

在这一过程中，可能根据客户情况调整《项目建议书》，每次的调整都应该通知项目组的其他成员。经过努力及调整客户可能还不接受，意味着项目失败。如果客户认可，则准备项目实施合同，进入商务谈判阶段。

1.1.3.角色与责任

售前顾问（行业与应用顾问、实施顾问）：

进行初步需求调研； 进行风险评估和提交风险评估报告； 编制《项目建议书》（复杂项目中的技术方案需要技术顾问承担）； 向客户讲解方案； 准备演示数据和演示系统。

技术顾问：

负责对客户的应用技术环境进行调研并评估相关风险； 负责准备技术方案，必要时审核技术方案； 负责向客户介绍我们的技术解决方案以及产品有关的技术细节；

客户经理：

领导、组织整个售前支持、销售团队，安排成员的工作，召开会议； 负责与客户的所有沟通协调工作；

实施部经理/大区服务总监：

指派胜任的顾问参与售前支持；或直接参与大项目的售前支持工作； 审批风险评估报告和项目建议书；